华云“朋友圈”：有硬功夫才能成就软实力

如果说云服务市场竞争在很大程度上取决于云生态圈的竞争，那么，在云生态圈竞争的背后更是一场“赢心”的竞争。在日前举办的题为“背后的力量”华云战略发布会上，来自VMware、英伟达、东软、英迈等不同领域的合作伙伴，与华云针对云相关话题展开了精彩的高峰对话。此次发布会除了让与会者深切了解到华云在品牌和服务的“硬实力”之外，也让人感受到来自华云云生态“朋友圈”软实力强大的一面。

牵手华云，尽享“1+1>2”的变革

去年9月份，VMware开启了由虚拟化软件销售向提供全面云服务的转型。华云因拥有良好的大型公有云设施，可以向企业用户提供高品质公有云，顺理成章成为VMware在中国区最重要的公有云合作伙伴。

VMware大中华区总裁郭尊华表示：“我们与华云是非常好的合作伙伴，今年年初签了战略合作协议。通过过去一段时间的交流发现，华云的技术工程师、研发人员和市场销售的水平都非常高。而且在企业高管对客户的认知以及重视程度方面，与我们也非常一致。同时，华云对于安全、法规的要求也非常严格。这表明我们在发展愿景上是不谋而合的，再加上对华云在中国战略布局的深度了解，我觉得这是一个非常可靠的合作。我们非常荣幸有机会跟华云合作。”

(从左至右)华云副董事长兼CTO郑军、VMware大中华区总裁郭尊华、英迈CEO邵岩鸣、英伟达全球副总裁中国区总经理张建中、东软集团副总裁纪勇在华云战略发布会高峰论坛上(来源：华云)

他进一步表示，VMware期待未来与华云加深合作，双方合作将围绕以客户应用为中心展开，在这方面，VMware也将继续提供更多的解决方案，并通过华云云服务向企业客户交付。

而在私有云及混合云领域，东软、英迈等合作伙伴则积极牵手华云，通过与华云的深度合作，满足自身客户需求，完成集成服务商在数据时代的转型。

东软集团作为创建于中国本土的知名大型ISV，在海内外许多行业领域都有着多年的耕耘和积淀，可为行业用户提供涵盖云计算、大数据、移动互联、等诸多新兴技术领域的解决方案;而英迈的身份当前已不仅仅是“大分销商”，同时也是一家云公司和大型软件供应商。英迈目前在全球20多个国家中建有自己的云服务平台，如今其已为超过一百万终端提供云服务。显然，华云的可定制化私有云CloudUltra™以及“全云能力”是他们最为看重的，可以为企业用户“腾云”带来更多和更优的选择。对于合作伙伴来说，华云的云能力优势再加上伙伴自身在长期的行业市场实践中积累的大量实战经验，双方的合作势必能够发挥“1+1>2”的效果。

牵手华云，让高端科技和云发生“化学反应”

应该说，在长期的云服务过程中，华云一直致力于降低尖端技术的应用门槛，并着力为企业用户提供高端云服务。在这方面，与英伟达(NVIDIA)的合作可谓具有代表意义。

随着机器学习技术的不断深入发展，尤其是自2015年以来，人工智能技术以及基于此的无人驾驶、自动导航、机器人等的研发也进入了一个产业发展的密集期和爆发阶段。而这让AI通过公有云服务形式交付成为可能。其不仅大大降低了企业用户对人工智能等技术的应用门槛，同时也为企业业务深入发展及业务创新提供了非常有利的环境。

(从左至右)英伟达全球副总裁中国区总经理张建中、华云副董事长兼CTO郑军、VMware大中华区总裁郭尊华、英迈CEO邵岩鸣、、东软集团副总裁纪勇在华云战略发布会上(来源：华云)

近年来，英伟达凭借其在GPU领域的优势，已成为人工智能研发领域的佼佼者。华云与英伟达合作，将GPU芯片应用于华云的高端云主机基础架构中，这也已成为华云高端云服务的一个代表和特色。

据悉，华云在人工智能方面的规划当前已进入实践阶段。目前，华云已经初步组建起一支优秀的深度学习团队，并在上海展开功能化应用。该项云服务当前也尤其得到了高校用户以及关注大数据研发测试、新型IT技术研发领域企业用户的青睐。

英伟达全球副总裁中国区总经理张建中表示，人工智能之所以在今天得以很好的发展，主要得益于在大数据、算法和计算力三大技术领域所取得的突破和进展。而云计算之所以需要GPU，是因为GPU的计算力是CPU所无法比拟的，这也让英伟达的算法和应用在较短的时间内便取得了巨大的科研成果。

“云服务其实更像是一个计算力的分销网络。”张建中认为，在云服务领域无论是公有云还是私有云，不管采用哪种方式都一定是“计算力的云”。既然作为“计算力的云”，要使所有的企业、科研人员或用户能够应用到这种强大的计算力，那就必须要有一个系统和方式去分销这种计算力。在这方面，云服务无疑是一种最为适合的方式。

共建云生态，因共同目标走到一起

随着云计算技术的深入发展和落地，如今，时间已进入一个全新的云时代。在新时期， “以客户为中心”成为这个时代的特征。与之同时，伴随着渠道的转型，合作伙伴的角色定位及内涵也已发生了很大的变迁。

VMware大中华区总裁郭尊华认为，在过去，渠道销售确实是一个非常关键的环节。但随着云时代的到来，作为厂商考虑的将不仅仅是销售渠道的搭建，而是思考如何搭建一个完整的生态系统。因为在他看来，云本身就是一种交付渠道，厂商可以通过云服务商向用户提供虚拟机等软件或服务。

英迈CEO邵岩鸣认为云生态系统的建设非常重要。因为面对社会各个行业千差万别的云诉求，很难想象一家公司凭借一己之力做到面面俱到，并能够为千万量级的所有行业用户提供差异化的应用服务。

对此，东软集团副总裁纪勇表示，云的一大好处是提供了一个有别于传统架构的更为丰富的生态系统，它无缝覆盖了从硬件到解决方案，从芯片厂商到销售渠道等各个环节。生态系统中的每一个合作伙伴都可以有机会展现自己对企业用户的价值。

其实，无论是云服务、解决方案、渠道销售还是芯片层面的合作伙伴，无论是VMware、东软、英迈还是英伟达，他们都是为服务于企业用户“腾云”这一目标而走到一起，并成为华云大的云生态体系的一员。而在这之上，之所以能够走到一起，则是基于对华云在云服务能力以及运营理念方面的高度认同。

多年来，华云通过潜心研发，拥有包括高品质公有云、企业级私有云、企业级混合云、企业级大数据以及面向传统数据中心的IDC转云五大核心产品线，成为业界鲜有的具有“全云能力”的云服务商。另一方面，作为“以服务驱动，自上而下创建私有云”理念的倡导者，华云强调以应用和业务为核心，并在此基础上致力于为用户提供云和大数据解决方案。此外，华云还扎实推进数据中心网络节点建设，目前已有效覆盖国内15座城市。

结语

中国云市场如今已经进入了全速前进时代，单打独斗必然不如合作共赢。先要有自身的硬功夫，才能获得合作伙伴的信赖，进而拥有“朋友圈”的软实力，这二者加在一起，就是云的大生态，才能当得起企业背后的力量。