代理《旅行青蛙》的阿里游戏 要挖掘游戏增量市场吗？

前言：回顾2017年，整个游戏市场最大的看点除了吃鸡的崛起之外，养蛙和恋与制作人等女性休闲向手游的异军突起也成为最大的看点…..

4月的第一个工作日，是属于阿里的。两大刷屏新闻全都是属于阿里的，一个是阿里巴巴集团将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购;另外一个则是阿里巴巴集团宣布与日本游戏公司Hit-Point达成战略合作，获得Hit-Point授权在中国大陆地区独家发行旗下现象级手游《旅行青蛙》。

厉害了!两件大事，一个关乎大家的吃，一个关注大家的玩儿。如果说前者还是有迹可循，后者则是真的在“意料之外”。读娱君的朋友圈也多是对于阿里那些《旅行青蛙》的热议：“阿里游戏发大招了!”、“这是要和腾讯网易正面刚了!”以及，“可以养蛙和养娃同步了，游戏可以直接内嵌淘宝亲子频道了”…

一只颠覆游戏市场的认知的青蛙

这只青蛙不简单。

2018年1月21日，道具放置类手游《旅行青蛙》登顶App Store免费游戏榜，还在游戏社区TapTap获得10分的满分评价。日本游戏公司Hitpoint在去年12月6日推出《旅行青蛙》，仅仅花了45天的时间，就成为2018年的首个爆款手游。

而这款游戏在中国更是制作了养蛙旋风。数据显示，“佛系养蛙”的创新玩法，“轻度、休闲、不肝”的游戏方式获得中国玩家青睐，从2017年底开始在国内获得大量关注。尽管游戏本身没有中文版，但 《旅行青蛙》iOS端在中国总下载量依然超过3000万。微博上相关话题产生的UGC内容总阅读量超过20亿，并创造出“呱儿子”、“老母亲”等相关热点词汇，成为一款跨越年龄、 性别、不同喜好人群的现象级产品。

而这款游戏和之前风靡一时的《恋与制作人》一起，让整个行业都认识到了女性玩家以及“佛系玩家”在整个游戏市场的潜力。

数据显示在《旅行青蛙》这款游戏中，女性用户占比超过80%。这和Hitpoint公司2015年4月上线的《猫咪后院》如出一辙。官方数据统计，《猫咪后院》女性用户比例高达68%，其中20到29岁的女性比例达到了24%。最近大火的恋爱养成游戏《恋与制作人》女性用户占比更是高达94%，其中24岁以下用户占比73%。她们正处在少女心爆棚的年龄，又是二次元文化的深度用户，同时拥有不容小觑的购买能力。换句话说，女性向手游正在全世界迎来了爆发期，中国也进入了女性向手游的掘金时代。

而在“她经济”日益蓬勃的当下，《旅行青蛙》以及Hitpoint公司进入中国市场也是情理之中;而选择和阿里游戏合作，既然是意料之外，也是情理之中，毕竟，阿里爸爸是全世界最懂“女性”的，也是“她经济”时代最大的玩家。

女性玩家在手游市场的崛起

业界普遍认为，女性玩家会是中国手游市场的下一个增长引擎。

2017年，中国手游市场收入规模达到1162亿元，是遥遥领先的全球第一手游市场。传统的RPG游戏增长已经见顶，以MOBA、FPS为代表的移动电竞游戏在2017年红极一时，但毫无疑问人口红利正在降低，那么下一个增长点会是哪里?

据腾讯2017年财报显示，从游戏营收来看，腾讯和Q4环比Q3都有所下滑，而网易也面临着同样的情况，这一方面可以看到市场竞争的加剧，另外一方面作为各自王牌的《王者荣耀》、《阴阳师》在下半年，确实面临着注意力被分散的事实。

而《旅行青蛙》等游戏的火爆，也使得业界跑一边认为移动游戏市场的下一个增长引擎说就是女性玩家——而这也早成为市场的共识。据Talkingdata数据显示，女性玩家在2015和2016年爆炸式增长，中国移动端游戏女性用户占比从2014年初的24.9%上升至49.4%，而这也是多款女性向游戏能够在市场取得优异表现的用户基础。

根据猎豹大数据，截至2018年1月，《旅行青蛙》的女性用户占比为71%。“儿行千里母担忧”、“崽崽你什么时候才出门”之类的话语刷爆了社交网络，《旅行青蛙》的话题阅读量一个星期突破3.7亿，足以见证女性玩家对于移动游戏的热情——这或许就是阿里游戏出手的原因。

在红海中找到蓝海，从而实现在新赛道的领跑，这或许是游戏市场格局的新变量。

2018年，阿里游戏要在“增量市场”搞大事？

一直以来，男性群土都是游戏的主体玩家，因此游戏产品也多是男性向产品主导。而随着市场上同类游戏产品越来越多，男性玩家在反复面对仙侠、武侠、传奇等游戏时，口味会更加挑剔，对新游戏的尝试欲望也会下降。

此外，中国移动游戏用户仍有增量空间，但不可否认的事实是用户增长的势头在不断放缓，单个用户的买量成本将会持续提高。在这种情况下，针对女性玩家的“增量市场”对于阿里游戏而言是有弯道超车的机会的。

首先，游戏市场上的女性向产品要远远少于男性向产品，因此在女性买量市场上的竞争远不如男性市场激烈;其次，近年来女性玩家快速增长，女性玩家基数被拉升，新进入游戏市场的大量女性玩家仍然抱有对游戏的好奇心态，这也《旅行青蛙》能够被很多非重度游戏玩家喜爱的原因。

而《旅行青蛙》整个游戏展现的气质，也是阿里巴巴在游戏领域的调性是相匹配的。阿里巴巴文化娱乐集团一直提倡“让年轻人的快乐更阳光”，旨在打通阿里巴巴集团旗下产品矩阵，带给用户全面、健康、快乐的体验，而作为阿里游戏首款放置类手游，《旅行青蛙》“休闲+快乐”玩法与阿里游戏“给每一个人带来快乐”的品牌理念相符，此次合作更是希望让玩家能够尽情享受游戏带来的快乐，却不用受游戏玩法所缚，将时间完全绑定在游戏上。此外，其所倡导的勇于探索、热爱生活、体贴家人的精神也是阿里巴巴集团理念所契合。

面向未来：打造游戏IP的泛娱乐生态链

随着泛娱乐融合的发展潮流，游戏IP的衍生开发也越发重要，而这或许是阿里游戏吸引Hitpoint公司的其中一个关键点。

因为游戏产品普遍具有迭代快，生命周期短的特点，而为了充分挖掘游戏产业价值以及维持游戏的长期可持续发展，游戏厂商会选择深挖其衍生商业模式来扩大游戏影响力——而这也是阿里生态最强势的地方。

有成绩为证，在阿里影业的年报中曾提到，“二零一七年，本集团甄选若干淘宝及天猫的电商，授权其销售《三生三世十里桃花》的衍生产品。与《三生三世十里桃花》相关的总商品交易额累计已超过人民币3亿元”，IP衍生品零售业务潜力由此可见，而作为一款在女性市场广泛受到欢迎的游戏，《旅行青蛙》和电商的结合，想象空间十足。

所以作为一款已经上线半年的产品，旅行青蛙在国内拥有大量的用户和关注者，而背后受限于语言的障碍没有体验到游戏内容的玩家更是有机会在国内发行后体验到更多本地化的内容和惊喜。

更值得一提的是，作为旅行青蛙在中国本土唯一授权商务伙伴，阿里鱼将围绕商品化授权、营销授权、空间授权启动全渠道合作，把握新零售大趋势的机遇，深度实现内容赋能，帮助品牌和各类商业体提升品牌力与产品力。作为阿里旗下全球授权产业链的新基础设施，阿里鱼为IP版权方和阿里生态体系的合作伙伴提供全链路服务，专注于内容商业化合作。另外，阿里鱼会与旅行青蛙版权方一起，推进国际化合作，帮助日本品牌在中国寻找合作机遇，扩大市场。

最后，以阿里代理《旅行青蛙》为代表，国内游戏市场增量空间或率先在女性消费领域凸显，那么来到国内的青蛙，会在女性消费市场有如何的表现，读娱君颇为期待。