中韩品牌蚕食印度手机市场 “国产手机”遇冷

据外媒报道，“印度造”的本意是为了促进本土手机商的发展，但是令人尴尬的是，印度消费者却放弃了本土手机，而选择韩国和中国的手机。

在7月9日，三星全球最大手机生产厂在印度开业，印度总理纳伦德拉-莫迪(Narendra Modi)和韩国总统文在寅(Moon Jae-in)一起出席了开幕仪式。这个工厂将帮助这家韩国科技巨头的手机产量在未来几年内增长到1.2亿部。

但是，如果说“数字印度”推动了全球发展，那么印度本地手机生产商的发展情况又如何呢?印度手机制造商垮台的速度与它们当年崛起的速度一样迅猛。在印度，每年销售的手机约为3亿部。它在2017年超过了美国，成为一个仅次于中国的大市场。然而，在这个规模达200亿美元的行业中，印度手机公司却尴尬地发现消费者纷纷放弃本地手机，转而选择韩国、中国和俄罗斯的手机。

不久前，这些印度手机公司还是强有力的挑战者。它们推出的智能手机配置超长续航时间的电池、具有丰富的功能，而且售价不足7000卢比。这似乎正是市场需要的。但是，印度曾一度崛起的国产手机明星公司Micromax、Lava、Karbonn和Intex在过去两年中业绩下滑明显。

今夕落差巨大

Micromax公司曾得到全球投资者的垂青，它的估值在2014年到2015年期间一度飙升到2100亿卢比。据风投跟踪调查公司VCCEdge的统计数据显示，红杉资本、砂岩资本、TA Associates和其他风投公司在2009年到2010年期间总计给Micromax公司投资了大约9000万美元。从2005年以来，风投公司总计给印度手机制造公司投资了2.92亿美元。

据市场研究公司Counterpoint的统计数据显示，在2016年第四季度，Micromax公司占有印度市场16%的份额;到2017年第四季度，它的市场份额下降到了5%。现在，没有一家印度手机商位列前五名。

中国手机商小米不断蚕食着印度本地手机商的市场份额。小米是在2014年进入印度市场的，当时只在网上进行销售。Oppo和Vivo耗资约4亿美元，在印度市场上投放了大量的广告。铺天盖地的宣传完全淹没了印度大大小小的手机公司的声音。

市场研究公司Gartner印度分公司的研究主管安舒尔-古普塔(Anshul Gupta)称，“印度手机公司丧失了对消费者的吸引力。消费者已不再仅仅希望购买一部功能多、售后好的手机了。”

在印度手机市场，约有100多个手机品牌在相互竞争。从2017年10月到2018年5月，印度前五大智能手机制造商所占的市场份额萎缩了79%。

合同生产商Dixon Technologies India的总经理阿图-勒尔(Atul Lall)称，“在一个不断发展的市场上，你必须将各个方面的工作做到位才行，包括技术、产品、合作伙伴、定价、品牌推广和发行渠道。”

三星印度公司的高级副总裁阿西姆-瓦西(Asim Warsi)认为，“我们打造品牌是为了让消费者获得成功。很多公司做不到这一点，因此它们的市场份额就不断萎缩。”

来自全球的激烈竞争

据IDC公司的统计数据显示，在2017年，印度智能手机市场增长了14%，总销量达到1.24亿部。这在全球20大市场上算是发展速度最快的。部分得益于Reliance Jio Infocomm公司推出的免费语音服务和廉价数据计划，印度市场对于新手机的需求出现了猛增。但是，印度本地手机公司并未跟上节奏。

Micromax公司转而去销售空气冷却器、空调、洗衣机和电视机。因为消费者家电产品技术稳定，利润率相对于手机来说更高。

当记者试图联系Micromax公司创始人的时候，记者被告知他们都在中国考察洗衣机、制冷器和4G设备。

其他印度手机公司，包括Lava、Intex和Karbonn，开始削减手机款型数量，并从1万卢比以上的价位退到了7000卢比以下。

Intex公司创立于1996年，负责生产IT周边产品，例如电脑鼠标和音箱。目前，它正准备扩大传统业务，并巩固其在六年前开始的手机业务。

Intex公司主管尼迪-马坎达伊(Nidhi Markanday)称，“我们将智能手机和功能手机的款型数量均减少了大约一半，均减少到了7款机型。我们重点关注的是6000-7000卢比价位的手机。”

由于在高端手机市场面临着来自全球的激烈竞争，印度本土手机商开始专注于开发8000卢比以下的手机。

尽管8000卢比以下手机的销量很大，但是手机市场90%的利润却产生于高端手机。

大约10年前，由于印度每个月新增大约600万个新手机用户，印度政府对于进口手机的管制开始放松。因此，中国手机开始陆续进入印度市场。

每部手机的利润高达15美元，手机公司比任何其他初创公司赚钱的速度都快。

印度一位不愿具名的资深业内人士称，“在中国设计和采购的手机开始在印度贴牌销售。”

“印度造”计划的本意是帮助本地手机商获得发展，但实际上却让它们暴露在与全球手机商的激烈竞争当中。

首先，印度造引进了确保产品质量的专业方法，开始强调手机规格如精确的辐射值和摄像头像素。

其次，印度造的目标不仅是为了在当地组装手机，而且是为了改善当地手机生态环境，从零开始生产手机。但是，这个目标并不容易实现。

组装手机很容易，它只需要组装40个零部件。但是，从零生产手机，就像富士康、Dixon、三星和其他手机商在印度所做的那样，则需要完全不同的专业知识，它需要整合700个零部件。

硬着陆

此外，印度公司可能更关注品牌知名度，而不是品牌管理。

“他们并不知道如何管理品牌。他们充其量只擅长于通过海关检查和买卖手机。但是，生产和售后服务并不是他们的菜。”有专家说。

这些手机的规格往往很低，其设计的目标就是为了降低成本。这样做显然有利可图，因为每部手机的利润高达15美元，而且需求很大。

印度造暴露了生产方面的薄弱环节，但是技术从3G到4G的发展真正让印度手机商感到措手不及。中国在2015年就转向了4G，比印度早一年时间。

印度手机商从中国进口了很多3G手机，但是他们没有想到印度会突然转向4G。受大量的存货拖累，它们的市场份额大幅下滑。此前，每份电信市场报告的前六大手机品牌中至少有三个印度品牌，但是现在前六大手机完全被韩国和中国手机霸占。

贝恩公司的合作人丁卡尔-阿伊拉瓦拉普(Dinkar Ayilavarapu)称，“印度转向4G的速度比此前转向3G的速度快，这使得当地手机商感到不适应。这给了中国手机公司很大的发展空间，因为它们早就准备好了4G手机。”

但是，印度第三大手机制造商Karbonn Mobiles的常务董事沙辛-德瓦萨热(Shashin Devsare)则持有不同的看法。他表示，“印度手机品牌是否已经失败，这其实是一个认识方面的问题。如果你看短期的市场份额，情况确实如此。但是，如果你看广告投入，我们则没有失败。我们对于花钱购买市场份额并不感兴趣。”

还能东山再起吗？

在每年销量达3亿的手机市场中，如果你的销量不足100万，那么你基本上没戏了。而且，随着人工智能和机器学习的使用，手机技术不断提高，拥有自己的研发和工程队伍至关重要，而不能仅仅依靠第三方供应商。

一家顶级手机制造商称，“在这方面，合同生产商帮不上忙。如果你给的规格低，你就会得到低档手机。我们无法将花生变成苹果。”

安永消费者产品和零售印度负责人皮娜基兰伊安-米什拉(Pinakiranjan Mishra)称，“技术变化的速度很快，而且只会朝着一个方向发展——更多功能，更低成本。你能够以合理的价格销售产品吗?”

他还补充说，“如果你的组装线还是3G的，那么你已经出局了。我们现在都开始观望5G的了。”

Lava International公司的董事长哈里-奥姆-雷(Hari Om Rai)称，“现在，手机的战场已转移到了印度。我们了解印度市场和消费者，这是我们的优势。”Lava公司将其智能手机的款型数量从10款削减到了5款，将功能手机的款型数量从12款削减到了8款。一些印度公司确实具有很好的发行渠道。

此外，正如普华永道的技术主管桑迪普-拉达(Sandeep Ladda)所说，“没有伟大的产品，再好的销售网络也无济于事。你充其量只是一个边缘化的举步维艰的手机商。”

Karbonn公司的德瓦萨热非常看重5亿销量的功能手机市场向智能手机转型过程中的巨大商机。但是，在这个细分市场上，它不得不面对诺基亚、三星、小米、Oppo和Vivo的激烈竞争。

“顶尖的设计和硬件是没有止境的。人工智能将会被应用到手机上。手机将可以让人们更多地处理多重任务，给予人们更多的联网体验。”三星的瓦西说。小米印度公司在线销售负责人拉古-雷迪(Raghu Reddy)则指出了屏占比概念和三摄像头手机的兴起。

还有一个将会改善的地方是电池续航时间。IDC公司的副研究主管纳瓦肯德拉-辛格(Navkendra Singh)称，“在边远地区，手机的结实度和电池的续航时间(至少续航三天时间)将成为制胜的利器。”

打造生产线需要至少几十亿卢比的投资。三星去年在印度投资了491.5亿卢比。生产商必须做好各个方面的工作。迄今为止，印度本地手机商既没有兴趣，也没有资金来支持它们这样做。