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好来化工平均终端拜访率超过97%的管理秘诀

时间：2019-08-30 14:05:00 来源：网络整理

好来化工(中山)有限公司，生产口腔护理产品，包括黑人牙膏、黑人牙刷，通过高标准的品质控制，制造出优质、畅销的口腔护理产品。

目前，好来化工的生产基地位于中山，营销区域主要以人、省市进行划分，一人监管多个营销区域，包括9大营销区域，33个省营销区域;人员组成主要包括DSR(销售人员)、HH人员(销售主管)、促销导购员、地区经理等，产品在全国的销售覆盖广，营销人员近2000人，促销导购员占其中近900人，促销导购员主要服务商超客户，促进产品销量。

随着营销发展逐步成熟，好来化工也产生了进一步的管理诉求：

为此，玄讯提供了针对性的解决方案，助力好来化工实现管理变革▼

1.建立标准化拜访工作流程，不断提高拜访效率

通过5P系统规范销售人员拜访工作，为前线销售人员科学地制定拜访8步骤，对牙膏、牙刷、竞品等信息进行采集，让管理层能够及时、准确地掌握市场信息，并制定营销策略。

2.建立对渠道的精细化管理及产品深度营销分析报表体系

提供多维度的分析报表，全面掌控产品分销、货架占有率、促销活动、竞品情况等，把控零售终端深度销售。

3. 建立基于团队协作机制，高效沟通，提升团队销售能力

针对营销区域广阔、终端覆盖网店分布密集、前线销售人员多且分散的问题，通过5P系统解决沟通成本，提升人员沟通效率，提高销售团队水平。

4.建立促销员的考勤管理体系，保证考勤的公平性，提高工作效率

通过5P系统，减轻文员每个月3天的文案工作，通过系统准确统计人员的考勤数据，保证了统计数据的及时、真实及绩效数据的公平性，避免出现人工统计出错的情况，减少沟通及运营成本。

经过一系列管理变革，好来化工管理成效突出：

(插图素材来源于千图网、摄图网可商用图片，已获得授权)