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询盘云引入滴滴企业版，为员工工作和生活提供便利

时间：2019-10-11 15:36:00 来源：网络整理

在创业公司以及中小企业的运营管理上，滴滴企业版起到了助力作用。而滴滴企业版也见证了企业用户的发展历程，企业对员工的关怀，实现员工与企业的共同成长。

询盘云便是滴滴企业版的典型用户之一，其创始人张中一毕业于牛津大学数学系，主要研究方向是大数据。2011年研究生毕业回国后，他接手父亲创办的山东鑫海，做起了与所学专业完全无关的矿装生意。

山东鑫海主营矿山机械生产，向国内不同城市销售。由于企业快速扩张导致产能过剩，整体处于下行状态，张中一加入时，这家企业陷于危机之中，因为盈利艰难，员工没有向前的动力，企业丧失了生命力。

挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾。父母的期望，家族的兴旺就这样背到了这个年轻人身上。这样的环境下，张中一当时做了两件事情：一是开拓海外市场;二是对鑫海进行数字化营销的整体改造。从研究海外营销最基础的逻辑开始，提升每个环节的转化率，经过几年的努力，他将鑫海的业绩增长翻了十几倍，产品卖到90多个国家。

　精准洞察市场需求，询盘云发展走上快车道

在张中一看来，作为一个毕业于数学专业的人，在商业环境中可以说等于什么背景都没有。但好在他没有把自己局限在某一个领域里面，鑫海的经历给了他足够深的对数字营销的理解，以及对营销和销售管理的理解。2017年他辞去鑫海的职务，创立了询盘云。

中国的传统制造业，特别是江浙沪一带做小商品、轻工业出口的企业，大部分都没有掌握海外营销到底应该怎么做。询盘云就是服务这些企业，帮他们从获取流量、转化流量，直到获客成交。张中一的询盘云通过打通流量媒体，比如Google、Facebook，去帮企业去做每一个触点的管理，覆盖整个营销流程。通过对数据进行完整的记录、分析、归因，将转化数据精确地反馈到流量端，实现对营销效果的持续优化。解决To B企业数字营销投放不准的通用性难题，实现To B广告领域的“千人千面”。

近几年，询盘云的发展迅速，从2018年2月份拿到天使轮的融资，后面又相继拿到Pre-A，如今A轮也即将完成。这个速度，在今天资本寒冬的情况下，对于一个新锐的企业服务公司来讲可以说非常迅速。

　同样的理念，让询盘云和滴滴企业版走到一起

提及企业这两年成绩斐然的原因，张中一表示：“因为我们没有走弯路，一直是朝着一个坚定的目标去执行。”

在他看来，用户是产品得以成功的关键因子，作为To B企业，做销售的目的不是为了挣钱，而是通过服务用户去迭代自己的产品，通过产品构建壁垒。想做成通用型的解决方案，肯定不能闭门造车，一定是走到用户中间，才能让产品解决大问题。

在内部管理上，询盘云强调精英驱动，做到自知、自律、自由，要求大家的精力花在个人和公司成长上，然而打车的问题，一直以来深深困扰着询盘云和它的员工，因为做国内市场，询盘云的员工去二三线城市出差非常多，根本不知道哪个地方能打到车，而报销流程的繁琐和出行管理的艰难也让公司上下都苦不堪言。

在这样的情况下，询盘云在引入了同样也是秉持“服务至上”理念的滴滴企业版后，这些问题都迎刃而解了。此外，对于工作日加班的员工，通过滴滴企业版也可以选择任意目的地，回家或者还有夜生活，都没有问题，给与了员工充分自由。

其实企业和员工应该保持互相信任的关系，大家才愿意将更多的精力放在工作上，使得产品创新、科技创新走在前面。虽然目前询盘云在规模上还是一个创业公司，是一个成长型企业，但对于未来，张中一表示，将通过倾尽全部经验，提供正确的营销解决方案，让更多的外贸企业健康、持续、高效地获客。

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