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打破传统广告营销高本低效，ABA助力企业逆势获客

时间：2020-03-09 16:00:00 来源：网络整理

作为传统Outbound Marketing(推式营销)的重要手段之一，广告营销因其方式多，受众广等特点而获得众多企业青睐。然而，这种广撒网式的投放方式在触及大量受众的同时也因目标不精确而造成了大量的浪费。正如广告圈那句人尽皆知的名言——“你知道一半广告费是浪费的，但你不知道是哪一半”。

尤其在疫情阴霾尚未褪去的当下，企业为了更好地生存下去，会对每一笔花费精打细算，试图将每一分钱都要花在刀刃上，容不得浪费。那么，在这种情况下，企业该如何开展有效的广告营销活动呢?

这里，我们为大家介绍一种基于客户的广告(ABA)营销方式。

在先前的几篇文章中，我们了解到因为能够给企业带来最高的ROI，基于客户的营销(ABM)已经成为B2B公司的首选营销策略。而基于客户的广告(ABA)作为ABM中的一种程序性策略，能够将营销工作与精心挑选的、具有高收入潜力的目标客户(以及客户内的联系人)联系起来。下面几个原因揭示了，为什么您应该从基于传统线索的广告营销过渡到ABA。

1、ABA的目标非常明确

对于在关键决策者中建立品牌意识并扩大您的影响范围方面，基于客户的数字展示广告是一种很有效的方式。在这种方法中，您只需要向匹配目标列表的客户提供广告即可。

说到这里，您可能会问“我该怎么确定目标客户列表呢?”

这就充分发挥了ABM的优势之一——预先指定目标客户。下面，我们具体说说火眼云ABM平台是如何帮助合作伙伴实现这一目标的：

我们火眼云拥有一个全网最全的B2B企业数据库DMP。平台覆盖1.9亿+企业知识图谱，1.2亿+职场人群及百万级意向标签。在合作伙伴得出其客户画像之后，可以通过我们的DMP平台，使用更加精准的数据指标，比如：业务契合度，预算，兴趣意图，发展阶段，投资等等，圈定出符合其画像的潜在目标客户。

这里需要说明一下，通过DMP获取的目标联系人可能是企业决策人，也可能是公司职员，所以，为了帮助伙伴在进行广告投放时能够达到全司触达的目的，我们火眼云提供了Look—alike(人群智能扩展)功能。

在自动化完成目标客户列表的确定工作后，接下来就可以通过ABA对他们精准触达。

ABA基于客户的广告可以加大您的营销杠杆，同时作为帮助您建立品牌知名度和品牌复购率的工具。尤其是当您与那些没有进行购买研究的买家和有影响力的人接触时，ABA能够产生最大的影响。

如果用对了ABA，它可以帮助您更快地与销售线索达成交易，强化现有的合作关系并吸引众多品牌拥护者。当然，要达到这些目的，关键是在正确的时间向正确的人展示正确的信息。

2、B2B营销与B2C不同

如果您的组织正在努力销售涉及多个利益相关者、部门和职能的大宗交易，而且销售周期很长，那么您当前的营销流程和策略很可能没有针对这种情况进行优化。原因是传统的数字营销方法集中在一个单一的买家，线索更适合于高速度，低价值的交易，这看起来更像是在做B2C营销。

然而，不同于B2C，一次B2B购买决策通常情况下参与者平均要7-12个人，而且每个人都有不同的需求和痛点。因此，他们各自都会从不同的角度对这次购买进行评估。这意味着营销团队必须针对他们设计不同的的消息传递方式和内容。