互联网电视新“三国杀”：一场“加法“与”减法“的战争

乐视网即将退市,互联网电视行业的江湖又多了一个出局者,7年血战,这个行业的战场上躺满了尸体和伤员,微鲸、暴风、风行、PPTV,一个个高调入局,如今大都黯然离场。

▲高调入局的互联网电视品牌

这与印象中的电视行业截然不同,传统电视行业在最初期的血战后,最后剩下了创维、TCL、海信等6个品牌,之后的10几年大家基本上相安无事,各自维持住自己的地盘,跟三国时期的各路诸侯有点像。

然而2013年是一个拐点,这一年酷开、乐视、小米先后入局,传统电视行业孕育出一个全新的子行业——互联网电视行业,从此电视江湖再次变得血腥。

2016年底乐视危机后乐视电视的份额基本上被小米、酷开等品牌蚕食,而其他入局者或水土不服,或实力不足,最终互联网电视行业成为了小米和酷开的双雄争霸,他们一方面一起扩大了互联网电视的版图,蚕食了传统电视那块看似固若金汤的市场,一方面又展开了激烈竞争。

▲酷开与小米的营销缠斗

然而今年又一个在智能手机行业呼风唤雨的“新人”杀了进来,而且一出手就来者不善,这就是荣耀智慧屏,在千万级营销投入的支撑下,荣耀在618电商大战的开局日表现不俗,之后虽然势头回落,但依然保持在行业三甲的架势。互联网电视的新修罗场上,强者遇强更强,谁又能笑到最后?

一场“减法”与“加法”的战争

互联网电视行业的第一个搅局者其实是乐视,这个传统彩电行业眼中的“门外汉”最初推出的超级电视,打的旗号就是硬件不赚钱,这对依靠硬件赚钱的传统电视行业来说,显然有点釜底抽薪的感觉,因为之前的电视硬件的利润本来就很微薄。

在乐视、小米入局之前,传统电视行业的商业模式就是一次性销售收入,虽然创维等品牌也在2006年就建立酷开网,开始布局内容,但是从盈利的角度依然是靠销售硬件,而且受制于上游部件商,其利润率一直不高。

▲一度颠覆行业规则的乐视电视乐视

、小米就是这个格局的破坏者,虽然乐视后来出事基本退出了这个市场,但是有传统电视厂商人士现在提起来还心有余悸,“当时乐视电视差点就成功了,我们都被他们拉到了乐视最适应的赛道上。”

乐视倒下后,最大的受益者也不是传统电视厂商,而是小米。如今小米接替乐视成为传统电视厂商的最大劲敌,而且小米的AIoT布局比乐视更有竞争力,在互联网电视这个领域,也只有酷开可以跟小米掰手腕。

▲发力AIoT的小米电视

然而小米并非没有自己的弱点。在互联网电视领域,小米其实一直在进行的是一场如何做减法的战争,由于小米坚持性价比路线,在策略上势必要将互联网电视的价格做到极致,才能成功实现市场份额的掠夺。

而如何做到低价,无非就是得不断减少互联网电视的功能和配置,乃至产品标准。用最通俗易懂的话说,一分钱一分货,最低的价格绝对买不到最好的屏幕。小米的出发点更多的是竞品思维,当然,小米的极致性价比策略的确笼络了不少年轻消费者。

▲新入局的荣耀智慧屏

有意思的是,新入局的荣耀电视,跟小米一样从手机跨至彩电,两者也从手机打至彩电领域,但同样都有一股醉翁之意不在酒的味道,彩电之于荣耀,目前算是为了丰富荣耀智慧生态圈的新菜,显然还不是主菜,而其战术与小米如出一辙,也都是做减法。

真正把互联网电视当成主菜和招牌菜来打造的,走更聚焦的道路的,当属酷开。在酷开的逻辑中,如果别人往低价的路上挤,我也往低价的路上挤,那永远也无法展现酷开的差异化优势;另辟蹊径,不在随波逐流中被友商轻易带偏带跑,才能和竞争对手形成差异化区隔和竞争壁垒。

▲1699元的三雄价格战

说起来,酷开的态度很明确,价格战没怕过,这次618,酷开的新品P50的55吋价格也可以做到跟小米、荣耀一样的低价,这显示出他们不畏惧价格战,但是酷开的出发点则更重在用户需求。假如市面上的互联网电视产品,一味追求价格符号,但整体性能未能提升,用户需求未被满足,那充其量只能叫“伪性价比”。

针对这种行业潜规则和怪现象,酷开电视致力于从配置、性能、颜值、价格等维度综合打造专业互联网电视品牌,为真正的“性价比”正名,甚至追求在相同的价格上提供更能满足用户需求的产品,充分诠释“做加法”的思维。

跟随与不跟随:互联网电视的细分时代已然来临

如果说,在互联网电视竞争的第一阶段,小米依靠价格还是赢得了不错的市场份额,如今互联网电视的竞争已然进行了第二阶段,这个阶段最大的特点,是大家更加注重产品的功能,用户的需求也越来越细分,那种阉割产品功能推出的低价的入门机,将不再是市场的主角。

在这个阶段的竞争中,如何更好的把握用户的需求,成为酷开、小米们新品研发的关键考量,这个618前夕,我们看到了酷开针对刚入职场的年轻用户推出的“不舍弃美学”的K5C Pro系列,以及专注用户进阶体验的“产品不妥协”年度旗舰新品P70系列。

显然这两款产品无论是打的用户痛点,还是针对的用户人群都是截然不同的,其价格也相差甚远,这跟竞品的策略形成了鲜明的对比。

▲酷开P70新旗舰智慧屏

与小米电视、荣耀电视不同,成立于2006年的酷开品牌,作为第一批互联网电视品牌,酷开电视以“玩出态度”的品牌主张对话时下年轻人。

事实上,瞄准年轻人,并不是贴几个标签,喊几个口号那么简单,必须拥有一套完整的品牌价值观。酷开的独特气质之一,就是意在做行业的创造者和定义者,既不为薅羊毛而来,也不愿成为随波逐流者。

酷开电视背靠母公司数十年的研发优势,走上了一条技术驱动的产品创新之路。这些年,互联网电视中很多项备受欢迎的新技术就是由酷开率先开创的,也被多方对手跟随。

▲全球首款无接口、无遥控电视酷开A55

从首款透明背壳电视酷开K1Y,到全球首款无遥控、无接口、支持MEMC动态补偿的电视酷开A55,再到全球首获莱茵TUV护眼认证的光学防蓝光电视酷开A3,不少如今中高端机型上才搭载的技术,酷开早在数年前就已开创并吃透。

尤其值得一提的是防蓝光技术,有研究显示,来源于电视、电脑、手机等电子产品中的蓝光已成为失眠一大诱因。

▲酷开光学防蓝光技术得到德国莱茵技术认证

作为光学防蓝光的先驱者,酷开早在2017年便推出了此类电视产品,目前旗下大部分产品亦已采用光学防蓝光技术,以高达80%的有害蓝光过滤度,从源头做到了防蓝光护眼。

▲酷开光学防蓝光技术

值得注意的是,最近荣耀也刚刚推出了自己的防蓝光智慧屏,这说明酷开防蓝光的技术方向再次获得了同行的认可。

说到底,价格、概念在市场竞争初期确实是争夺份额的利器,但是要想在互联网电视行业拥有长期的竞争力,光靠降降价,造话题、炒概念是不行的,乐视、暴风们的陨落已经证明了这一点,这个行业关键还是要靠技术,这也是酷开存活下来并且越来越有竞争力的根本。这中间,酷开用创维几十年的技术积累做依托,底子好,同时又有上进心,在互联网电视每一次技术创新上都做到了引领潮流。

当然小米在AIoT领域的布局也是其成功的原因,但是互联网电视的竞争已经进入了细分技术的竞争阶段,如果还是靠全面布局,或者跟随竞品的技术,以及不断的降价来维持市场份额怕是很难的。要知道,在增量竞争中,用户需求是细分的,不同用户的需求也是不同的,酷开的产品和技术之路跟随的正是用户的需求变化和细分,而绝不是竞品的步伐。在细分时代,如果考虑的还仅仅是性价比,那自然终将被淘汰。