如何铸就“互联网高地”？

互联网与云服务的关系就像“鱼”和“水”，互联网业务催生了云服务，而云服务反过来推动更多的互联网企业。与此同时，新的改变也在悄然发生，诞生于互联网的云服务商，似乎不再受到泛互联网行业的追捧。

互联网“去旧更新”

在互联网领域，技术创新和商业模式创新一直被视为创新的两个方向，但在大多数时间，两者往往被割裂甚至对立起来，比如我们视搜索为技术创新，视团购为模式创新，技术创新和商业模式创新真的是这样泾渭分明吗?其实不然。

互联网的技术创新与模式创新是交替前行的，并且互为互联网下一阶段演进的基础，当技术创新足够成熟时，新的商业模式涌现，而当模式创新走到尽头，技术创新总能衍生出新的增长点。

对于云服务来说，也是如此。现阶段看，互联网行业的云服务需求可以分为上下两个半场，上半场，互联网巨头扎堆云服务，巨头之外的互联网企业快速学习，采购互联网巨头的云服务来达到成长的目的，互联网云服务第一阶段以模式创新为主。

不难理解，为什么李彦宏说“云计算是新瓶装旧酒，没有新东西”，马化腾也认为，(云计算)过几百年、一千年后才可能实现，现在还是确实过早了。但是模式创新也是互联网的一部分，比如红极一时的共享单车，渡过炒作巅峰后被证明算得上一门好生意，互联网云服务的第一波繁荣由此而来。

第一阶段的云服务起到了教育市场的作用，互联网行业只需跟着巨头的方向一步一个脚印，不用考虑太多，此时的互联网行业云计算需求是容易被满足的市场，互联网类型的云服务商乘势而起。

第二阶段的互联网对于云服务的需求是客户意识的觉醒，即互联网行业客户意识到，自身业务并不完全适合巨头的方法论，必须做自己的“定制化”云服务，由于互联网云厂商自身的局限性，华为云这样不同属性的云厂商更能提供差异化的价值。

近日，咨询机构Canalys发布了2021年第一季度中国云服务市场行情报告，报告显示，作为四家中唯一的非互联网属性云服务商，华为云在该季度实现的涨幅最大，猛增116%，占据近20%的市场份额，这得益于以互联网等行业的快速增长。互联网行业客户为何转而选择华为云?

从这几年的发展看来，华为云几乎是完全踩准了互联网行业云服务的高阶需求：

·2019年5G来临，5G到底能带来什么，大家开始探索，这一年华为云向行业进行科普，5G、云、AI技术革新带来产业升级和生活巨变，助力互联网行业高效前行;

·2020年，共创是关键词，技术的革新使用户体验要求越来越高，华为云协同客户伙伴共同创新优化用户体验;

·2021年，华为云+终端云，云云协同给出了不一样的答案，华为拥有完整的云、网、边、端产业布局和协同优势，能提供横向融合云计算、AI、大数据、联接等技术的云平台，纵向打通生产、部署、消费、运营全流程的使能平台，不仅助力企业客户加快业务创新速度，还能共同挖掘数据背后潜在业务价值，通过终端云服务平台，触达更多全球终端用户。

从华为云这几年的变化和成长就能发现，5G、共创、云云协同作为面向互联网市场的业务主线，正切中互联网云服务商的痛点，也是行业数字化转型缺失的环节，在互联网“去旧更新”的过程中，互联网客户需要的云服务大有不同。

下沉与升级

“从农耕时代到工业时代到信息时代，技术力量不断推动人类创造新的世界。互联网，正以改变一切的力量，在全球范围掀起一场影响人类所有层面的深刻变革，人类正站在一个新的时代到来的前沿。”

——《互联网时代》

常看常新，或许是互联网的魅力所在。即便互联网发展走过数十年，但是与互联网有关的一切，依然足够牵动着无数人的目光，互联网一次次从发达市场投射到下沉市场，起初互联网总是在经济发达的地区接受程度更高，而新的市场增量必然在下沉市场。

云服务行业正在上演新故事，也是互联网的老故事。

近段时间，阿里云和腾讯云分别进行了组织架构的调整。阿里云细分了制造、金融、零售、教育和医疗等18个行业，每个行业配备一名总经理，打造面向这些行业的解决方案;同时面向16个地理区域，在每个区域任命一名总经理，负责该区域内的客户和生态伙伴。

腾讯云也展开“扎根行业、深耕区域、提升效率”的调整，瞄准数个垂直行业重兵投入点兵点将，同时成立区域业务部，在各地联合合作伙伴，搭建下沉渠道。更进一步，腾讯云成立业务经营管理部，推动内部资源分配的优化。

总的来说，云服务商的发展方向可以归纳为组织升级、团队下沉，向市场的纵深处找增量，而这恰恰命中华为云的强点，华为云天然就具备下沉的云服务模式。

华为云专属月即是华为云面向互联网行业，在专属时间，专属区域，提供专属政策、资源、技术、产品、方案、专家等一系列专属服务的平台，旨在以优质资源携手伙伴共创共赢，以创新技术加速互联网行业发展，以互联网创新助力城市数字化升级。

2021年3月起，华为云专属月面向十大城市(北上广深、川苏浙闽湘鄂)和五大互联网重点子行业同时开启。截止至6月收官之际，华为云联合30+互联网圈平台和行业大咖面向10城展开了近50场大型开发者技术沙龙和互联网CXO创新思享会，赋能700+互联网CXO，上千家互联网企业和2000+名开发者。

专属月全面开放了华为云的综合能力，实打实的投入5亿专项上云津贴，赋能万千开发者享受技术红利;打造出全面协同的技术共创平台，发布“启明星服务计划”，帮助中小企业的云上技术创新与优化;更进一步，华为云全面共享产业生态能力，开放120多个产业云基地以及创新中心，协同互联网优秀伙伴与产业深度融合。

凭借区域下沉的深度、细颗粒度需求分析以及行业覆盖的广度，华为云先一步预判到互联网行业客户尚未满足的部分需求，通过专属月在新阶段赢得更多的互联网行业客户。

华为云专属月为互联网带来了什么？

专属月所到之处，与华为云合作的互联网伙伴都有了不同程度的收获。华为云专属月的价值就在于因城施策，分行业输出，帮助当地的互联网企业激活区域产业，加持实体经济。

在北京，华为云携手凯叔讲故事，通过云原生技术，打造原创精品IP，让更多小孩子享受沉浸式故事体验;华为云与爱学习合作，实现在线超高清还原线下授课，让教学细节更清晰，万人在线、千人互动、自由连麦，打造线上线下无差别体验课堂。

目前已有超过1000家企业获益在专属月期间获益,与超过100位企业高层深度交流。

即使在同一领域，不同城市的行业特点也是不尽相同的。

例如电商领域，华为云面向广州深圳、上海浙江四大城市开展5场电商沙龙;在广东，华为云聚焦跨境电商，探讨华为云的全球服务如何助力电商行业顺利出海;在上海和浙江，华为云聚焦创新技术，探讨技术创新如何丰富电商业务场景，优化用户体验。

在游戏领域，华为云面向北上广深、四川福建浙江共开展7场游戏沙龙和研讨会，针对游戏AI和云游戏，打造了智能算法、多样场景、丰富体验的云服务，同时阐释手游加速、渲染引擎优化等技术升级，帮助游戏企业打造精品游戏;此外，云云协同的新能力全生命周期加持，为游戏行业提供一站式服务。

写在最后

互联网云服务商几乎很难提供细化的能力输出，更多是泛化的能力，中国互联网行业又客观存在着大量的行业领域需求，矛盾愈发凸显，华为云以及华为云专属月等一系列举措成为互联网行业急需的能力拼图，只有通过创新技术与行业应用的深度融合真正贴近客户需求，实现用户体验升级，才能铸就互联网真正的产业高地。

文/Techforwhat