智慧家庭成创业热点，从一个大赛看优质项目如何炼成

文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说（xiangling0815）

在经济发展的三驾马车房地产、基础设施建设及出口纷纷走入平缓时，消费升级就成为了最蕴含经济动能的概念，也顺理成章成为创业者扎堆的领域。而围绕家庭场景进行的消费升级又成了这场创业浪潮的重中之重。

那么，一个优秀的、获得市场认可的智慧家庭创业项目究竟应当具备何种素质？最近，由海尔旗下的创业孵化平台海创汇承办的中国创新创业大赛首届智慧家庭专业赛在青岛落下帷幕，这项专业赛事也许能给出答案。

总决赛现场，赛富中国、红杉中国、达晨创投的一线投资人就对最新投资趋势和行业趋势进行了分享，在全程赛事中，也涌现出一批优质创业项目，从它们身上我们能发现智慧家庭创业的应有之义。

都在围绕智慧家庭，但优质企业各有特点

虽然都在围绕智慧家庭这个主题，但在具体企业身上，却有各自的闪光之处。这里选取5家典型亮眼企业，来自竞赛活动过程中突出的项目，都有的、各不相同独特“气质”是它们获得认可的主要原因。

1、Vinci：人工智能重新定义听歌

以听歌为主题的智能硬件已经随处可见，如果再继续挖掘也难以有所建树。同样是为了让用户更好地“听歌”，作为本次大赛的总冠军，Vinci在听歌这件事上玩出了不一样。

围绕听歌2.0的理念，这个成立于2015年的创业公司在两年多的时间里以人工智能为基石，创新了多项专利技术和解决方案，例如近场声音输入输出算法（用于上行和输出语音增强）、中英文泛娱乐语音对话交互OS以及独立计算设备。

目前，Vinci已申请专利44+项，其中获得知识产权 19 项，可以为合作伙伴提供音乐推荐系统、可穿戴系统等核心解决方案和大量专利技术支持，几乎渗透到听歌场景的方方面面，用人工智能把“智慧”二字真正落地。

2、奇溢自然：让室内生态消费品既有产品也有品牌

室内生态消费品是一个典型“有产品、无品牌”的行业，大多数需要消费者花费更多精力才能有符合自己要求的成品，购买的机会成本高，也把很多“有意愿、嫌麻烦”的消费者拒之门外。

作为大赛的亚军，奇溢自然正是抓住了这样的机会，以最擅长的水族箱为出发点，目前已经拓展到水族箱，植物箱，蔬菜箱和爬虫箱等在内的23款不同的智能生物箱。其智能体现在通过自动化调整设备运行的生物方案来帮助实现高存活率，让小白也能轻松完成动植物养育。

这种方式也决定了奇溢自然不是在做面向消费者的一锤子的产品买卖，更多地是在面向用户做服务。未来，奇溢自然还将在生物方案和配送技术上做得更深入，同时拓展横向室内生态的品类，实现争做唯一而非仅仅争做第一的目标。

3、向日葵来了：家庭服务开启标准化之路

家政服务的乱象已经无需多言，这个最常称为舆论负面焦点的行业用鱼龙混杂来形容再合适不过，充斥着各种混乱与陷阱。

这种“广受诟病”的现状恰恰给了向日葵来了这个创业项目机会。作为大赛的“最佳人气奖”，除了“一站式优质生活服务平台”和“国内首家3S诚信服务平台”这些属性，向日葵的核心竞争点在于互联网家政服务行业规范的进一步标准化，从平台用户、平台管理者、平台服务人员这三类人员，进行服务标准的制定、优化和升级，以保障互联网家政服务行业的规范化。

“向日葵来了”不仅面向家庭服务解决用户端的痛点，另外还为优质创客、零散的劳动资源提供更好的服务平台，本身就带有某种创业孵化器的性质。

4、超级课桌：用赋能解决AI+教育的普遍问题

有句话说，教育行业是一个不用追逐风口的行业，因为它永远是风口，超级课桌就是这样一个立在永远的风口中的项目。

超级课桌本身就是第六届“中国国际消费电子Leader创新奖”第一名，其解决的是AI+教育面临的普遍困境，包括在线教育无法数据留痕、教育终端无法 普及或常态化的问题。以AI赋能为核心，超级课桌是包括智慧学习软件与资源、智慧学习运行平台及智能学习终端多套体系构成的有机集合体。

尤其值得一提的是智慧课桌2.0，开创性地把教育场景最常用的课桌进行了最大程度的智能化丰富，目前已小批量测试达260个教学点。

5、小鸡滴滴机器人：用最全的内容把幼儿教育做到最精细化

同样是教育领域，幼儿教育更是重中之重，这其中也扎堆了一大批打着人工智能旗号的创业者，看似竞争十分激烈。然而，事实上，如果拿出做幼儿教育机器人需要的核心资源——内容来做比较，就会发现大多数创业项目只是花架子，根本够不上竞争级别。

小鸡滴滴机器人最核心的优势正是在于几乎是行业最全、最精细化的内容，用同步成长的思维开发产品，形成体系化、优质、有效的教育服务，包含有2000核心课程+6000综合成长内容，例如300场景、300活动、100人物、2000常识等。

除了内容，小鸡滴滴机器人在理念上也独树一帜，除了幼儿教育，更用家长大学的方式强调为家长赋能，最终更好地帮助中国1亿家庭孩子养成好习惯。

智慧家庭有内在要求，成功的逻辑并无二致

看起来，这些优质的创业项目“成功者各有成功之处”，而能够都在智慧家庭领域出色，又绝不只是缘分这么简单，这些各有的成功之处，本质上都是符合了智慧家庭创业的内在要求，这也能够给予创业者借鉴。

1、家庭消费升级不仅仅是产品品质

一般而言，消费升级针对的是过去那种“凑合式”的消费理念——廉价、普通甚至劣质的商品大行其道，够用就行。随着收入水平的提升，现在人们在产品的要求不仅仅是满足功能，还需要更好的品质。

这固然没错，但家庭领域的消费升级远远不止产品品质这么简单，人们赋予了产品更多期待，例如更好的生活方式、更高的生活品质、身份认同等等。

例如，Vinci如果只是做了一副更好的耳机，显然不足以赢得智慧家庭资本与市场的认可，它用面向行业提供的技术专利和解决方案把听歌这件事变成了一种更时尚生活方式；奇溢自然如果只是把鱼缸弄得更结实、更漂亮，显然也无法赢得明显的竞争优势。它的价值在于让喜爱室内生态的用户更好地提升水准，而让更多不太懂家居生态却又渴望室内生态的用户享受到更高的生活品质。

2、谁都在觊觎家庭，只有一针见血的定位才有市场

互联网信息的通达、资本追逐风口的特性，都使得创业初期同一领域内创业者扎堆，既然都知道智慧家庭潜力无限，就更是如此。

面对这么多的产品都在招手说“选我、选我”，这时候，消费者的心智资源成为第一资源，谁能够占领心智，谁就能在行业内取得领先。这种占领心智的方法，就是“一针见血”的市场定位，区隔其他产品。

例如，同样是家庭服务，向日葵来了一上来就旗帜鲜明表达自己的“标准化”思维，在众多家庭服务平台中独树一帜，很容易凭借这个击中消费者的需求。另外，超级课桌把传统课桌进行了改造，独创了融合复杂资源支持的智能化课桌，在纷繁的教育创业市场中走出了 一条完全属于自己的路。

3、个性化始终是消费未来

消费升级的另一个典型特征是随着个人意识的觉醒，用户不再满足千篇一律的被动接受，它们渴望自己能够被区别对待，产品或服务能够“认得自己”，为自己量身定做。

于是，各行各业都在讲用户需求的个性化，与生活紧密结合的智慧家庭就更加明显，个性化将轻而易举收获强用户粘性。小鸡滴滴机器人的“养成教育、同步成长”，本质上就是一种强个性化的过程，在丰富、精细化的内容基础上通过记录与跟踪、智能分析改进，每个幼儿面对的都是完全属于自己的、独一无二的机器人伙伴，这种陪伴带来的粘性远远高于死板的教育机器或者娱乐式的玩具。

成功的逻辑背后，还有海创汇的孵化能力

创业的成功一定是由内因和外因共同决定，除了项目本身的真材实料，创业过程中还需要各种各样的资源支持，而众创空间（或者叫孵化器）无疑就是提供支持的重要角色之一。

而前文这几个典型的创业项目，背后都有海创汇的影子。这个首批入选国家双创示范基地的开放共享式创业平台，与其他租个场地就敢称众创空间相比，最大的不同是它手里有着丰厚的资源对创业孵化进行支持。

这种强孵化能力由三方面资源构成：

1、海尔本身的资源支持，包括研发、供应链、销售网络、物流、服务等产业资源，集海尔全产业的资源来为创业者孵化加速。例如，一些硬件相关的创业项目能够在享受供应链资源后降低可观的成本。

2、外部资源连接，对接政府、企业、高校，目前已与16个地方政府、1333家合作风险投资机构和56所高校建立战略合作及密切联系，截止目前共对接了120亿创投基金，与开放的创业服务组织合作共建了118家孵化器空间。

3、孵化过程服务，探索出了孵化众创、众包、众筹、众扶的创业模式，形成了低成本、高效益、全要素的创业产业链，为创业者提供三大类、九大项的孵化服务，助力创客全面发展壮大。

可以说，目前的海创汇，已经远远不是一家孵化平台那么简单，其本质上已经变成了一个注入了产业资源、资本资源和社会资源的全球化创业平台。效果是显而易见的，目前海创汇吸引了高达2246个项目入驻，其中内部创业项目成功率高达48%，为业界翘楚。

总而言之，智慧家庭这个热门创业领域里涌现了诸多优秀的项目，在海创汇的支持下，中国创新创业大赛首届智慧家庭专业赛成为了揭示领域内创业经验与法则的一次比赛，而无论个体如何优秀，成功的背后一定是契合了智慧家庭产品与服务的内在要求，并得到强力的资源扶持。